外贸员老手对外报价，绝

　　对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础... 全文

外贸员老手对外报价，绝对真功夫----[进口]

2010-05-25

对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。 1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和...

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接单不用愁！与客户成交的24种----[进口]

2010-05-25

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除... 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员...

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业务员为拿下大客户，陪打麻将竟----[进口]

2010-05-25

最近接了一个比较大的单子，昨天送了样品过去，检验合格后，他们采购主管要请我吃饭，我推不掉，就去咯。吃完饭了，去他们公司准备拿样品回去了（因为我们这行业做出来的样品，公司资料是都有，但样品拿回去，会好一点）他们说时间还早，叫我打麻将，我当时就有点晕，在公司里打麻将？公司里有麻将？事实是他们还真有。 &...

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我们被骗子欺骗，却帮我们签下一----[进口]

2010-05-25

网络骗术真是层出不穷，匪夷所思的是有人不是骗钱，而是骗吃骗喝。然而有时候却让我们山重水复，柳暗花明。最近公司一业务员碰到这样一个客户，客户以打来电话就说：“你们这里是不是销售高压鼓风机。” 我们业务员说：“是。” 然后又问：“你们风机的压力够不够啊？可以吸尘吗...

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为何女业务总在自身下半身找素质----[进口]

2010-05-25

最近，听闻一家很是不小的公司，美其名曰为了提高公司员工职业素质，做出一个规定:公司内部女性业务员，裙子向下不能超过1/2大腿。裙子向下不能超过1/2大腿？这是什么意思，显然，当时我并没反应过来，我仔细想啊想啊，想了半天终于理解出其中的含义：这似乎是叫女性业务员秀身材，露大腿呢！好像还必须得露一半以上，不然就是没素质的表现！！！ ...